Лунные принты Marine Serre
После премьеры фильма Бейонсе Black Is King многие бренды, в костюмы которых были одеты певица и ее танцоры, увидели небывалый всплеск трафика. Особенно резко выросла популярность монокостюма Marine Serre с «лунным» принтом. По данным Lyst, он стал самой популярной вещью года: количество поисковых запросов возросло на 426 процентов за 48 часов после выхода фильма. Как и у некоторых других объектов в нашем списке, цена у монокостюма и похожих на него вещей вполне демократичная. Водолазка (верх из этого образа Marine Serre) обойдется вам в €280. Вариация топа с удлиненными рукавами появилась и в недавней коллаборации французского дизайнера и A$AP Rocky.
Кадр из фильма Бейонсе Black Is King
Photo: Courtesy of Parkwood Entertainment / Disney+
Сегменты рынка
Рынок онлайн бизнес-образования можно поделить на три категории:
- Крупные школы для топ-руководителей MBA и EMBA;
- Курсы для предпринимателей;
- Тренинги и курсы для менеджмента среднего уровня.
Школы для топ-руководителей занимают самый большой сегмент рынка — 47%. К ним относятся «Школа Бизнеса «Синергия» с проектом Synergy.Online и бизнес-школа СКОЛКОВО. Общая выручка СКОЛКОВО от онлайн бизнес-программ за 2020 год составила более 500 млн руб., что в 248 раз превысило уровень дохода за 2019 год.
«Когда еще до пандемии мы начали движение в онлайн, рассчитывали на совершенно новый для себя рынок и исходили из того, что пересечение аудитории онлайн- и офлайн-продуктов не превысит 5%, — говорит Ирина Шашкина, директор по онлайн-программам Московской школы управления СКОЛКОВО. — Пандемия в разы его увеличила, и сейчас оно составляет уже 15-20%. То есть в онлайне мы видим до 80% новых людей, а оставшиеся 20% — это те наши клиенты, которые предпочитали офлайн, но все-таки перешли на онлайн под воздействием пандемии».
На втором месте по распространенности внутри сегмента стоят курсы для middle-менеджмента — 33% рынка. Сюда входят такие компании как Skillbox, GeekBrains и «Яндекс.Практикум».
Дмитрий Крутов, генеральный директор и совладелец онлайн-университета Skillbox, считает, что общая доля бизнес-школ составляет не более 10% от всего рынка онлайн-образования. Он связывает общую динамику роста с вынужденными обстоятельствами, вызванными пандемией коронавируса. Дмитрий называет переход бизнес-образования в онлайн главным трендом на ближайший год, но считает его сложной задачей, поскольку к этому пока не готовы ни аудитория, ни образовательные индустрии:
«Пандемия негативно влияет на рынок бизнес-образования, поскольку настроение потребителя этого продукта — не пробовать новые форматы, а поставить на паузу этот вид обучения до момента, когда ситуация будет более стабильной. Правила игры сейчас непрозрачны, и это многих останавливает. При этом для самих образовательных институций онлайн дает доступ к новым аудиториям».
Экономика образования
Дмитрий Крутов: «Никакие инструменты не заставят вас хотеть развиваться»
Последнюю долю рынка занимают курсы для предпринимателей с сегментом в 20%. Сюда входят образовательная компания Like Центр и акселератор онлайн-школ Accel.
«Этот рынок и дальше будет эволюционировать, все больше уходя от «говорящих голов» к форматам сообществ, смешанного обучения и выстраивания долгосрочных траекторий профессионального развития каждого обучающегося, — добавляет Алексей Соловьев. — В дополнительных сервисах образовательных услуг и персонализации образовательного пути на всей продолжительности жизненного цикла профессионала или бизнесмена скрыт потенциал этого сегмента рынка онлайн-образования».
Шаг №6. Привлечение онлайн-трафика
Наливаем трафик! Используйте современные инструменты интернет-маркетинга — таргетированную рекламу, контекстную рекламу, посев в популярных пабликах и тематических СМИ, работу с блогерами и нативной рекламой, хайп и вирусные видеоролики.
Если есть бюджет
SMM
Блогеры
Разместите рекламу на страницах популярных блогеров в Instagram. При подборе блогеров ориентируйтесь на соответствие его подписчиков вашей целевой аудитории, сравните соотношение количества подписчиков, лайков и комментариев.
Контекстная реклама
Подключите контекстную рекламу в поисковых системах «Яндекс.Директ» и Google AdWords. Подготовьте список ключевых запросов, по которым потенциальные клиенты могут искать вас или вашу продукцию. Затем отсейте запросы, ставка на показ рекламы по которым будем слишком высокой, настройте целевую аудиторию, геотаргетинг на города присутствия вашей компании, установите временные параметры показа рекламы.
Для наиболее эффективной настройки и ведения контекстной рекламы обратитесь в специализированное агентство, например, Mesh Group. В итоге вы не только не переплатите, но и сэкономите десятки, если не сотни тысяч рублей, «слитых» впустую из-за неквалифицированной настройки.
Нативная реклама
Используйте нативную (скрытую) рекламу на страницах обычных пользователей в Instagram, у которых 500–5 000 подписчиков.
Специалисты агентства Mesh Group считают, что конверсия нативной рекламы в 2–5 раз выше обычного рекламного сообщения, поскольку публикация расценивается как рекомендация знакомого (друга), такой информации доверяют.
Пример. Для поиска таких аккаунтов компания Mesh Group разработала собственный алгоритм подбора пользователей, который по определенным критериям выявляет подходящие для проекта странички в Instagram (на основании георасположения, профиля подписчиков, лайков, комментариев). Затем владельцам аккаунтов высылается предложение за вознаграждение «сделать пост» в свободной форме, но по изначальному подготовленному скрипту.
Двухуровневый маркетинг
Вдохните в акцию вторую жизнь! Организуйте дополнительное промо, ориентированное не только на увеличение количества продаж, но и на узнаваемость бренда.
Пример. Агентство Mesh Group одним из первых запустило акцию с элементами геймификации, ориентированную на возврат к повторной покупке. В видеоролик «Прыжок на рекорд!» был вмонтирован секретный промокод, предъявив который и выполнив условия акции, участники и их друзья каждый день могли получить банку Adrenaline Rush 0,25 л бесплатно.
Результатом реализации дополнительной геймофицированной промоакции с активным вовлечением покупателей в онлайн- + офлайн-интерактив стал второй этап увеличения продаж энергетического напитка Adrenaline Rush в сети магазинов «у дома» «Бристоль».
Если нет бюджета
Даже если ваш бюджет ограничен, регулярно проводите конкурсы, используйте массфолловинг. Благодаря этим онлайн-активностям аудитория ваших потенциальных клиентов будет расти вместе с увеличением количества продаж.
Тезисы
- Подключите таргетированную рекламу и контекстную рекламу в поисковых системах.
- Сделайте «посев» на тематических страницах в соцсетях.
- Разместите рекламу у блогеров.
- Используйте нативную рекламу.
- Снимите и растиражируйте вирусный видеоролик.
- Используйте двухуровневый маркетинг для повторного вовлечения.
Маленькие аксессуары обеспечивают большие продажи
Спортивный хиджаб занимает 7-ю позицию в рейтинге самых популярных товаров этого квартала. Nike потратили не один год, разрабатывая хиджаб Nike Pro совместно с несколькими мусульманскими спортсменками, среди которых фехтовальщица Ибтихадж Мухаммад, фигуристка Захра Лари и тяжелоатлетка Амна аль-Хаддад. Спортсменки делились с брендом своими взглядами на прототипы продукта
«Вы даже не представляете, насколько это важно. Это вдохновит девушек по всему миру на занятия любимым спортом», – отметила Амна аль-Хаддад
И хотя поисковые запросы хиджаба неуклонно росли с момента его выхода на рынок, в этом квартале на Lyst спрос увеличился на 125% после того, как французский магазин спортивных товаров Decathlon отказался от планов продавать спортивный хиджаб в ответ на угрозы и жалобы. Эта новость увеличила упоминания Nike в соцсетях на 4 900%.
Большинство позиций в рейтинге по-прежнему занимают обувь и аксессуары. Замеченные на Дженнифер Лопес и Алисии Викандер кроссовки на выступающей подошве Alexander McQueen возглавили список самых популярных товаров для женщин в первом квартале 2019-го; их ищут на Lyst каждые 2 минуты. Кроссовки Gucci Ace остаются в десятке самых популярных товаров с прошлого года – спрос на них за последние 3 месяца был стабильно высоким. В то же время сандалии с заклепками Chloé Sawyer искали на 273% чаще с января. Несмотря на привлекательность яркой и чрезмерно украшенной обуви, данные за этот квартал показали сдвиг в сторону минималистичных моделей. Неужели мы достигли пика популярности «уродливой обуви»?
А пока спрос на броские кроссовки снижается, четыре знаковых аксессуара набирают популярность среди покупателей-миллениалов. В волну возрождения роскошных аксессуаров для волос, ободок с заклепками от Prada стал бестселлером в этой категории, его копии были замечены у многих марок, даже самых демократичных. Этот ободок искали на 300% чаще в последние 2 месяца, что позволило ему оказаться на втором месте нашего рейтинга. Сумочка Jacquemus Chiquito, помещающаяся в карман, стала мемом в тот же момент, как впервые появилась на подиуме. Игры с пропорциями становятся фирменным стилем французского дизайнера – вслед за обсуждаемой шляпой LaBomba, сумочка Chiquito увеличила упоминания бренда в соцсетях на 1 831% и вызвала тысячи новых поисковых запросов на Lyst. Всего за несколько недель множество расцветок были распроданы онлайн.
Водолазка с принтом «тай-дай» от Proenza Schouler оказалась в рейтинге самых популярных товаров этого квартала на 9-м месте. Поисковый запрос «тай-дай» – один из самых быстрорастущих в этом году, на Lyst его искали на 154% чаще, а в соцсетях упомянули более 32 000 раз. После появления на показах «весна-лето 2019» этот тренд приглянулся покупателям во всех ценовых категориях. У покупателей сегмента «люкс» были наиболее популярны товары от Proenza Schouler, но модели от Ralph Lauren, Zara, ASOS и Forever 21 также не остались незамеченными. В 2019-м году «тай-дай» выглядит культурно-обоснованным – это своего рода символ свободы и надежды в наше время политической неопределенности. «В эру Трампа, когда правые так громко навязывают свои идеи, «тай-дай» выглядит спокойным, но дерзким вызовом консерваторам», – сказал Крис Леба, основатель бренда R13 в одном из интервью..
Результаты исследования
Исследование Smart Ranking рассматривает сегмент частного бизнес-образования в России. В рамках него составлены два рейтинга: за 2019 и 2020 годы. Это первая попытка обобщенно посмотреть на развивающуюся отрасль и определить лидеров рынка через финансовые показатели.
До недавних пор отечественные бизнес-школы существовали предпочтительно в офлайн формате и, по словам авторов исследования, начали полноценно формироваться как онлайн-рынок только в 2020 году. Направление начинает развиваться, и одна из идей создателей рейтинга — обозначить границы этого сегмента и упорядочить сложившиеся тенденции.
Самые популярные товары второго квартала 2021 года
По мере приближения летнего сезона и снятия ограничений на поездки возросло количество запросов, связанных с одеждой, обувью и аксессуарами для путешествий и отдыха — за трехмесячный период популярность платьев, солнцезащитных очков и пляжной одежды выросла на 371%, 198% и 192% соответственно. В рейтинге самых распространенных женских товаров прошлого квартала появились джинсовое бра Prada, панама Jacquemus, бикини с принтом зебры The Attico, которое носили Хейли Бибер и Дуа Липа, слитный купальник Versace и обтягивающие изделия Marine Serre и Mugler, полюбившиеся Cardi B, Кайли Дженнер и Doja Cat. Еще одной селебрити-вещью стало нежно-розовое платье с цветочным узором Rodarte, которое вызвало много споров у фанатов Кендалл Дженнер и Селены Гомес о том, кому оно идет больше. Также в число популярных женских товаров вошли кроссовки Nike Air Force 1, сумка Bottega Veneta и резиновые сандалии Gucci.
Согласно отчету Lyst, новой нормой становится агендерная мода. За прошлый квартал спрос на универсальные вещи вырос на 46%, о чем свидетельствует появление на шестом и десятом местах рейтинга главных мужских товаров поясной сумки Fendi и плиссированной юбки Thom Browne. Наибольшим же интересом среди мужчин пользовались шлепанцы adidas Yeezy Slide, что неудивительно, ведь за последние несколько месяцев Канье Уэст выпустил свой цельный силуэт сразу в нескольких цветовых вариантах, таких как «Enflame Orange», «Resin», «Pure» и «Core». Среди другой обуви в списке оказались классические кожаные лоферы Gucci, украшенные деталью Horsebit, а также кроссовки Prada PRAX 01 и Nike Killshot OG SP. Вторым по популярности предметом в списке стали солнцезащитные очки. Мужчин привлекали совершенно разные варианты аксессуара — прямоугольные Off-White и футуристичные Dior.
Самые популярные айтемы Q2 2021 по версии Lyst
Также Lyst отметил, что, хотя жизнь начинает возвращаться в нормальное русло, цифровые технологии продолжают оставаться областью быстрых изменений и неиспользованного потенциала для отрасли. В качестве примеров платформа привела толстовку Overpriced, проданную в апреле как NFT за $26 000, и виртуальный сад Gucci на игровой платформе Roblox.
Шаг №4. Распределение офлайн-трафика
Оформили экстерьер и привлекли трафик «с улицы»? Обработайте входящий трафик, направив его в нужную категорию. Чем лучше представлена категория, тем больше к ней внимания покупателей и выше вероятность совершения покупки.
Вот несколько примеров.
Агентство Mesh Group разработало уникальное оформление категории «Энергетические напитки» для сети магазинов «у дома» «Бристоль».
Агентство Mesh Group спроектировало подвесную конструкцию, состоящую из пяти отдельны плит ПВХ с двухсторонней печатью, а также разработало креативный дизайн рекламных баннеров для сети магазинов «у дома» «Бристоль».
Агентство Mesh Group разработало дизайн и оформление магазина в стиле и цветовой гамме, вызывающей нативные ассоциации с футбольным клубом «Спартак» для сети магазинов «у дома» «Бристоль».
Агентство Mesh Group разработало уникальное оформление категории «Снеки» для сети торговых центров «Лента». Название категории выполненно из тематических элементов и ассоциаций и позволяет покупателям сориентироваться в ассортименте
Привлекательный или харизматичный персонаж является дополнительным драйвером увеличения частоты покупок: он привлекает внимание и вызывает у покупателей чувство симпатии или удивления.
Агентство Mesh Group разработало уникальное оформление категории «Энергетические напитки» для сети магазинов «у дома» «Бристоль» в рамках реализации комплексного проекта по ежегодному продвижению Гран-при Формула 1 в Сочи и австрийской автогоночной команды RedBull Racing.
Напольная навигация и световая проекция. Это тренд!
Используйте напольную навигацию в виде стикеров или световой проекции внутри ваших торговых точек. Это позволит направить трафик посетителей в нужную категорию и увеличит количество кросс-покупок, благодаря установке дополнительных стендов с сопутствующими товарами по пути движения посетителей. Адаптируйте модель навигации, родоначальником которой является Музей Гуггенхайма и которая прекрасно реализована в торговых центрах IKEA.
Боковая навигация
Установите боковую навигацию в категории, это также позволит привлечь внимание и упростить навигацию для потенциальных покупателей.
Digital-стенд. Это тренд!
Установите интерактивный digital-стенд с ЖК- или сенсорной панелью, это вызовет WOW-эффект, привлечет внимание потенциальных клиентов и станет дополнительным драйвером увеличения количества продаж. Задействуйте в рекламной кампании медийных личностей и блогеров для трансляции на digital-стенде
Разместите стикеры («Скидка», «NEW», «Выбор экспертов», «Выбор блогеров» и др.).
Вот несколько примеров.
Агентство Mesh Group разработало интерактивный digital-стенд для компании L’Oréal, мирового лидера рынка парфюмерии и косметики. Благодаря доступной стоимости разработки и изготовления digital-стенды с LED-панелью и светодиодной подсветкой, выполненные в едином стиле с рекламируемым брендом, являются эффективным дополнительным фактором увеличения продаж.
Digital-стенд вовлекает потенциальных клиентов в процесс покупки. Через интерактивную панель они смогут более детально ознакомиться с представленной продукций, а также узнать мнение блогеров и экспертов о том или ином продукте, что в свою очередь является дополнительным мотиватором к совершению покупки. На digital-стенде размещены новинки и фокусная продукция, а также используются стикеры «Выбор эксперта», «Выбор блогеров», «New» и др.
Самые популярные бренды третьего квартала 2020 года
В этом квартале Nike уступил главенство бренду Gucci, который в последний раз был на первом месте рейтинга во втором квартале 2019 года (в прошлом отчете он был на 3 позиции). Подъему популярности итальянской марки послужили трансляция коллекции «Epiloque», просмотры которой превысили отметку в 35 миллионов, появление агендерного отдела одежды на сайте и рекламная кампания FW 2020 с домашними автопортретами моделей. Nike тем временем перебрался на третью строчку. Оставаться в лидерах компании позволили такие факторы, как 82%-й всплеск в онлайн-продажах и появление специальной коллекции для беременных и кормящих мам.
Самые популярные бренды третьего квартала 2020 года по версии Lyst
Второе место рейтинга «Самые популярные бренды» в очередной раз заняла марка Off-White, чей основатель Вирджил Абло запустил стипендиальный фонд для темнокожих студентов модной сферы и разработал уникальный автомобиль вместе Mercedes-Benz. Бренд также открыл новые магазины в Милане, Лондоне и Майами.
Количество просмотров показа коллекции Gucci «Epiloque» превысило 35 миллионов
Следом за Nike идет бренд Prada, в этом квартале представивший свою первую коллекцию с Рафом Симонсом в качестве со-креативного директора Миуччи Прады. Вдобавок к громкому дебюту компания отметила трехкратное увеличение онлайн-продаж. Замкнул пятерку главных брендов последних трех месяцев Balenciaga. Модный дом запустил рекламную кампанию FW 2020 с Cardi B и выпустил коллекцию We Are Pink в поддержку исследований в борьбе с раком груди.
Впервые в ТОП-20 Lyst вошел бренд Marine Serre, поднявшийся на десять строчек с 30 места. Росту популярности марки способствовали появление в визуальном альбоме Beyoncé «Black is King» и премия ANDAM. Еще одним брендом, значительно повысившим свои позиции, стал Givenchy, с 26 строчки перепрыгнувший на 18. Во многом такой скачок объясняется приходом Мэтью Уильямса на пост креативного директора бренда, а также выпуском новой версии сумки Antigona и появлением виртуального макияжа от Parfums Givenchy в игре Animal Crossing.
Шаг №8. Аналитика и замеры
Постоянно анализируйте продажи торговых точек, сравнивайте их с онлайн-продажами. Сопоставьте текущие результаты с результатами аналогичного периода ранее. Не забывайте о кросс-продажах, проанализируйте все позиции среднего чека и, если в нем присутствует промотовар, то вы на верном пути! Постоянно отслеживайте конверсию и конкретные KPI, анализируйте воронку продаж для выявления наиболее эффективных источников трафика, концентрируйтесь на них и увеличивайте поток посетителей.
Если есть бюджет
Используйте системы сквозной аналитики, они позволяют отслеживать и контролировать все ключевые показатели эффективности вашей рекламной кампании — трафик, вовлеченность, звонки, конверсии, окупаемость.
Пример. В рамках совместного проекта PepsiCo, «Бристоль» и Mesh Group ежедневно производился замер офлайн-покупок и онлайн-заказов при помощи интеграции «1С» с онлайн-витриной
Важно было отслеживать и находить возможности для постоянного повышения эффективности и оптимизации рекламного бюджета. В результате посещаемость сайта «Бристоль» за период акции выросла более чем в 2 раза, а трафик торговой точки ритейлера — в 4 раза
Количество продаж энергетического напитка Adrenaline Rush увеличилось в 3 раза.
Если нет бюджета
Анализируйте количество продаж в системе «1С», сверяйте количество офлайн- и онлайн-заказов, используйте swot-анализ и бесплатные инструменты web-аналитики — «Яндекс.Метрику» и Google Analytics. Настройте «цели» web-аналитики, таким образом вы сможете отслеживать воронку продаж без каких-либо дополнительных затрат.
Тезисы
- Используйте системы сквозной аналитики.
- Используйте swot-анализ.
- Используйте инструменты web-аналитики — «Яндекс.Метрику» и Google Analytics.
- Анализируйте и постоянно улучшайте воронку продаж.
Беспокойное начало 2019 года
33% — настолько чаще искали кроссовки Nike по сравнению с прошлым кварталом
Первый квартал этого года оказался беспокойным для модной индустрии. В нем нашли отражение масштабные политические и культурные конфликты, которые повлияли на настроения потребителей во всем мире. Правительство США прекращало работу на самый долгий период за всю свою историю, в Европе оставалась неопределенность в отношении «брекcита», а в Париже проходили акции протеста «желтых жилетов». Именно в этом контексте состоялся сезон международных недель моды, выглядевший спокойнее обычного. Ряд марок из Lyst Index столкнулся с беспрецедентным накалом в соцсетях в отношении некоторой продукции. Мы скорбели об уходе легендарного модельера Карла Лагерфельда, а также отметили, что во всем мире запускаются содержательные проекты по направлению индустрии моды в русло более устойчивого развития. Чтобы лучше изучить неуверенность и переменчивость этого квартала (а они наблюдались во всех категориях данных Lyst Index), мы впервые включили в перечень не 10, а 20 брендов.
Наверное, неудивительно, что самые яркие всплески в активности и в упоминаниях брендов в соцсетях пришлись на моменты неоднозначных ситуаций. В этом квартале 5 из 20 самых модных брендов оказались в эпицентре гневной реакции со стороны публики. Поскольку культура публичной критики, лидером которой является аккаунт @DietPrada, набирает все большую популярность, некоторые бренды предприняли ряд мер по поощрению разнообразия и инклюзивности. Марка Gucci потратила 10 млн долларов на создание новой программы по улучшению разнообразия и инклюзивности; в Burberry запустили план по обучению персонала и рассказали о своей новой стратегии по «улучшению понимания социальных проблем» в Instagram. В Prada тем временем создали «Совет по уважению различий и индивидуальности», заручившись поддержкой скульптора Тистера Гейтса и режиссера Авы Дюверней. Эпизоды неоднозначных реакций в сторону брендов, за которыми следует внедрение важных инициатив, говорят о том, что покупатели становятся более сознательными и готовыми отстаивать свою позицию.
Разновидности
На сегодняшний день разновидностей биркенштоков выпускается множество. Внешний вид одной модели существенно отличается от другой. Единственное, что остается неизменным – колодка и стелька. Форма этих элементов отвечает всем требованиям ортопедии. Они встраиваются в абсолютно любые виды изделия. В таблице представлены самые популярные из них.
| Фасоны | Модели |
| Шлепки | Madrid. Имеет один ремешок, ранее обувь использовалась для спортивных занятий.
Arizona. Классическая марка, застегивается на две пряжки. Florida. Шлепки фиксируют ногу при помощи трех перемычек. Tervolina. Верхняя часть как у классики, подошва в виде небольшой платформы. |
| Сандалии | Milano. Два ремешка расположены поперек ступни, а третий фиксирует пятку. Модель рекомендуется для активной ходьбы.
Rio. Внешним видом напоминают босоножки. Одна застежка находится спереди, а вторая фиксирует свод стопы. Gizeh. Выглядят как вьетнамки, крепятся за счет 2 лямок, проходящих между пальцами. |
| Клоги |
Boston. Шлепки, полностью закрытые спереди, похожи на сабо. Amsterdam. Модель аналогична Boston, в качестве дополнения – фирменный элемент. |
Сабо AmsterdamArizona с двумя пряжкамиBoston, полностью закрытые спередиFlorida с тремя ремешкамиВьетнамки GizehMadrid с одним ремешкомMilano с тремя ремешкамиБосоножки RioTervolina на платформе
Шаг №2. Маркетинг и стратегия
Важно создать единый рекламный комплекс, объединив WOW-эффект от вашей креативной идеи с подарками и призами для потенциальных покупателей посредством организации масштабного конкурса и розыгрыша призов в прямом эфире. При этом призовой фонд и условия самого конкурса должны пересекаться с вашей нестандартной идеей
Примените закон Парето, принцип 80/20 — оформите ту категорию товаров, которая, занимая, условно, 20% площади, приносит 80% прибыли. Или наоборот, направьте трафик в категорию, приносящую недостаточное количество прибыли, для ее продвижения. После завершения акции, организуйте дополнительное промо. Мотивируйте участников акции, совершить повторную покупку, тем самым максимально увеличив их LTV (Lifetime Value — возврат к повторной покупке).
Если есть бюджет
Максимально увеличьте количество победителей конкурса, чтобы повысить интерес потенциальных участников за счет большого количества призовых мест. Составьте структуру призового фонда, в которой будет не только суперприз, но и утешительные призы.
Используйте соревновательную механику — чем больше участник приобрел промо-продукции на определенную сумму, тем выше его шансы получить суперприз. Конкурс должен быть честным, а процесс его проведения и определения победителей – максимально прозрачными. Предоставьте участникам доступ к рейтингу, людям нравится атмосфера соперничества. Поощрите финалистов, которые приобрели максимальное количество промопродукции, при этом супер-приз разыграйте между всеми участниками. Проведите розыгрыш призов в прямом эфире, подготовьте сценарий, используйте профессиональную видеотехнику и услуги ведущего.
Пример
Компании PepsiCo, «Бристоль» и Mesh Group провели федеральную промоакцию с розыгрышем спортивного мотоцикла и других ценных призов. В акции мог участвовать любой покупатель, который приобрел Adrenaline Rush и зарегистрировал чеки на онлайн-витрине на сайте «Бристоль» с возможностью распознавания чека через мобильное устройство. В течение всего периода проведения акции чеки аккумулировались и выводились на промо-странице в виде рейтинга, создавая тем самым соревновательную механику.
Маркетинговые задачи
- Объединить два смежных бренда в единую нестандартную промоакцию, способную увеличить продажи.
- Обеспечить рост продаж за счет проведения соревновательной механики среди покупателей (вывод зарегистрированных на онлайн-витрине чеков на промостраницу магазина в виде рейтинга, по результатам которого разыгрывался главный приз — мотоцикл).
- Повысить вовлеченность входящего трафика в осуществление покупки Adrenaline Rush и показатели LTV — c помощью проведения первой в России акции с элементами геймификации в формате челлендж. В видеоролик «Прыжок на рекорд!» вмонтирован секретный промокод, с помощью которого любой участник акции мог получить банку Adrenaline Rush бесплатно.
Подготовьте маркетинговую стратегию продвижения вашего рекламного комплекса, разделите ее на два направления — офлайн и онлайн. Подготовьте яркий и креативный дизайн онлайн-витрины и промоматериалов.
Если нет бюджета
Если ваш бюджет ограничен, используйте в качестве приза реализуемую продукцию. Если вы
дистрибьютор
, заключите партнерский договор с одним из поставщиков на предоставление призов для совместного промо. Проведите конкурс с розыгрышем призов в прямом эфире, для съемки будет достаточно камеры мобильного телефона.
Тезисы
- Объедините офлайн и онлайн, создайте единый рекламный комплекс.
- Подготовьте яркий и креативный дизайн промоматериалов.
- Проведите розыгрыш призов в прямом эфире.
- Используйте двухуровневый маркетинг для повторного вовлечения.
- Добавьте инсайт об акции для брендов и для покупателей.
Финансовые итоги 2018 года и I квартала 2019 года
Согласно информации, опубликованной на сайте Wildberries, в 2018 г. оборот магазина вырос на 72% и достиг 118,7 млрд руб. По итогам I квартала 2019 г. оборот ритейлера в сравнении с аналогичным периодом 2018 г. вырос на 85% до 38,9 млрд руб. Наиболее высокая динамика продаж была отмечена в Калужской (+125%), Владимирской (+124%), Рязанской (+117%), Ивановской (+107%) и Московской (+106%) областях.
Smart-системы стали драйвером продажи недвижимости
Интеграция
Наиболее высокими темпами в I квартале 2019 г. росли продажи в категориях электроники (886%), оргтехники (538%), садовой техники (428%), техники для кухни (395%), бытовой техники (357%), товаров для праздника (283%), питания (253%), строительных инструментов (246%), зоотоваров (204%) и ортопедии (200%).
